O Dia das Mães é uma das datas mais importantes do ano para o varejo — tanto físico quanto online. Por isso, saber como planejar uma campanha de Dia das Mães pode ser o diferencial para alavancar as vendas e fortalecer o relacionamento com seus clientes.
Neste conteúdo, vamos mostrar, de forma prática e acessível, como criar uma campanha eficiente para essa data, mesmo que você esteja começando agora no e-commerce.
Se você quer se destacar no mercado e vender mais com propósito e estratégia, este guia é para você.
Por que o Dia das Mães é uma data estratégica para o e-commerce?
Datas comemorativas sempre movimentam o varejo, mas o Dia das Mães tem um peso especial. Essa é a segunda data mais lucrativa do calendário comercial brasileiro, perdendo apenas para o Natal. E no mundo digital, essa tendência se confirma ano após ano.
De acordo com dados da Neotrust, o e-commerce brasileiro registrou mais de R$ 6 bilhões em vendas no período do Dia das Mães de 2023 — um crescimento relevante comparado aos anos anteriores.
Esse número mostra que os consumidores estão cada vez mais confiantes em comprar presentes online.
Além disso, muitas pessoas aproveitam a data para comprar não apenas para suas mães, mas também para sogras, avós, amigas que são mães e até para si mesmas. Isso amplia o potencial de público e de conversão das campanhas digitais.
Oportunidade para fortalecer a marca e fidelizar clientes
Mais do que vender, a campanha de Dia das Mães é uma chance de criar conexões. Ao investir em ações emocionais, conteúdos relevantes e uma comunicação alinhada com os valores do seu público, a sua marca pode ganhar espaço no coração dos clientes — literalmente.
Campanhas bem-feitas geram reconhecimento e afeto. Quando um cliente sente que sua experiência de compra foi especial, as chances dele voltar a comprar com você aumentam consideravelmente. Portanto, essa é uma excelente oportunidade para conquistar e fidelizar.
Como planejar uma campanha de Dia das Mães que realmente funciona?
Planejar com antecedência é a base de toda campanha de sucesso — e com o Dia das Mães não é diferente. Essa é uma data emocional, cheia de significado, e exige sensibilidade aliada à estratégia. Quanto mais bem estruturado for o seu planejamento, melhores serão os resultados.
Antes de começar a criar conteúdos ou promoções, pense no que você quer alcançar com a campanha de Dia das Mães. Seu foco é vender mais? Reforçar o posicionamento da sua marca? Ou atrair novos clientes para depois fidelizar?
Ter essa resposta ajuda a direcionar todas as decisões da campanha — do tom de voz até o tipo de produto em destaque. Se o objetivo for vender, pense em ações com apelo promocional. Se for branding, invista em narrativas que emocionem e engajem.
Conheça bem o seu público: mães, filhos e outras conexões
Nem todo mundo vai comprar para a própria mãe. Algumas pessoas buscam presentes para avós, sogras, amigas ou até para si mesmas, como forma de autocelebração. Por isso, vale segmentar sua comunicação para diferentes perfis de compradores.
Use os dados que você já tem — como histórico de compras, comportamento no site e engajamento nas redes sociais — para personalizar sua abordagem e tornar sua campanha mais relevante.
Crie uma narrativa autêntica e emocional para sua campanha
Mais do que vender produtos, essa é a hora de contar histórias. Aposte em mensagens que valorizem o vínculo entre mães e filhos, em conteúdos que mostrem momentos reais e em ações que despertem identificação.
Você não precisa ter um grande orçamento para isso. Muitas vezes, uma foto espontânea, um vídeo caseiro ou um texto bem escrito já conseguem tocar o público. O segredo está na autenticidade.
Como montar ações de marketing para o Dia das Mães?
A força de uma campanha de Dia das Mães está nas ações práticas que conectam a marca ao público. Para isso, é essencial pensar de forma criativa, emocional e estratégica. Suas ações precisam gerar valor e atrair o cliente certo no momento certo.
Que tal sair do básico e apostar em formatos diferentes? Algumas ideias incluem:
- Campanhas com storytelling, como “Minha mãe, minha heroína”
- Ações do tipo “Compre e compartilhe uma memória”
- Depoimentos de clientes com fotos antigas
- Lives com dicas de presentes e bate-papo sobre maternidade
Essas ideias não exigem grandes produções. O mais importante é que a campanha faça sentido para sua audiência e reflita a identidade da sua loja.
Campanha de dia das mães: parcerias, influenciadores e conteúdos que engajam
Se você tem um orçamento enxuto, considere parcerias com criadores de conteúdo locais ou microinfluenciadores. Muitas vezes, eles têm um público muito engajado e podem dar visibilidade à sua marca de forma acessível.
Além disso, publique conteúdos úteis e leves: dicas de presente, receitas para fazer com a mãe ou mensagens prontas para compartilhar. Esse tipo de conteúdo aumenta o alcance e posiciona sua marca como referência.
Como fazer promoções de Dia das Mães que geram resultados?
Uma boa campanha de Dia das Mães precisa ir além da criatividade: ela deve ser pensada para converter.
E quando o assunto é conversão, as promoções têm um papel estratégico. Mas não adianta sair distribuindo cupons aleatoriamente — a promoção certa precisa estar alinhada ao perfil do seu público e à sua estratégia de vendas.
Descontos progressivos e kits especiais
Promoções do tipo “quanto mais compra, maior o desconto” funcionam muito bem em datas comemorativas. Você pode, por exemplo, oferecer 10% de desconto na compra de um produto, 15% em dois e 20% a partir de três itens.
Outra ideia é criar kits temáticos, com curadoria de produtos que se complementam — como “kit autocuidado para mães” ou “combo mãe gourmet”. Isso facilita a escolha do presente e ainda aumenta o ticket médio.
Campanha de dia das mães: frete grátis, brindes e cupons personalizados
O frete gratuito ainda é um dos maiores motivadores de compra no e-commerce. Para o Dia das Mães, você pode estabelecer um valor mínimo para liberar o frete ou oferecer a condição especial em categorias selecionadas.
Brindes simples — como uma mensagem personalizada ou uma embalagem especial — também agregam valor emocional à experiência de compra. E se você trabalha com cupons, experimente criar códigos temáticos como “MAES10” ou “AMORDEMAE”.
Como divulgar suas promoções com eficácia
De nada adianta montar promoções incríveis se elas não chegam até seu público. Use todos os seus canais para divulgar as ofertas: redes sociais, e-mail marketing, banners no site e até WhatsApp, se tiver lista ativa.
Aposte em imagens que chamem atenção, textos curtos e objetivos e senso de urgência — como “só até domingo” ou “últimas unidades com desconto”.
Como usar redes sociais e e-mail marketing na campanha de Dia das Mães?
Divulgar sua campanha de Dia das Mães de forma estratégica é o que garante visibilidade e, claro, vendas.
Assim, quando o assunto é comunicação direta e engajamento, redes sociais e e-mail marketing são ferramentas poderosas — mesmo para quem tem uma base pequena ou está começando agora.
Canais ideais para engajamento e conversão
Instagram, WhatsApp e e-mail são os canais mais eficientes para o pequeno e médio lojista. O Instagram é ótimo para gerar desejo e aproximar sua marca das pessoas.
O WhatsApp cria uma relação mais íntima, ideal para tirar dúvidas e fechar vendas. Além disso, o e-mail marketing mantém seu cliente por perto com comunicações mais completas e personalizadas.
Você não precisa estar em todas as plataformas. Portanto, foque nos canais onde seu público realmente está e onde você consegue manter uma frequência de postagens ou envios.
Como preparar sua loja virtual para o Dia das Mães?
De nada adianta montar uma campanha de Dia das Mães incrível se a sua loja virtual não estiver pronta para receber os clientes. Uma boa experiência de navegação pode ser o diferencial entre vender ou perder a venda para a concorrência.
Campanha de dia das mães: destaque banners, categorias e produtos no layout
Comece organizando sua vitrine digital. Crie banners específicos para o Dia das Mães, com cores e mensagens que transmitam emoção. Portanto, separe uma categoria especial com sugestões de presente para facilitar a navegação de quem ainda está indeciso.
Se possível, destaque os produtos mais vendidos ou os que têm maior apelo afetivo. Assim, use selos como “escolha das mães” ou “favorito da semana” para chamar a atenção e estimular o clique.
Otimize a experiência de compra no mobile
Grande parte das compras online hoje é feita pelo celular. Por isso, sua loja precisa funcionar perfeitamente em dispositivos móveis. Certifique-se de que as imagens carregam rápido, os botões são clicáveis e o processo de checkout é simples.
Então, testar tudo antes do início da campanha é essencial. Uma falha no momento da compra pode frustrar o cliente e gerar abandono de carrinho.
Garanta segurança e formas de pagamento acessíveis
A confiança é um dos pilares do e-commerce. Então, certifique-se de que sua loja tenha certificado SSL (aquele cadeado que aparece ao lado da URL) e exiba selos de segurança visíveis.
Além disso, ofereça diferentes meios de pagamento, como cartão de crédito, Pix e boleto. Quanto mais opções, maior a chance de conversão — principalmente perto da data, quando o senso de urgência aumenta.
Transforme a campanha de Dia das Mães em vendas e relacionamento
Mais do que aproveitar uma data lucrativa, fazer uma boa campanha de Dia das Mães é uma forma de fortalecer o elo entre sua marca e seus clientes.
Quando bem planejada, essa ação não só aumenta as vendas, como também gera conexão, lembrança de marca e fidelidade.
Com criatividade, sensibilidade e foco na experiência do consumidor, é possível se destacar mesmo em um mercado concorrido. E o melhor: você não precisa de grandes investimentos para começar. Pequenas ações bem feitas podem ter um impacto enorme.
Por isso, se você ainda não tem uma loja virtual, ou quer dar um passo a mais no seu e-commerce, a Loja Integrada pode te ajudar.
Além disso, continue aprendendo com a gente! Afinal, no blog da Loja Integrada, você encontra outros conteúdos práticos para alavancar seu negócio em datas sazonais e além delas.
