Saber como precificar um produto artesanal pode ser um grande desafio para muitos empreendedores. Afinal, além do custo dos materiais, é preciso considerar o tempo dedicado, a exclusividade da peça e até o valor percebido pelo cliente.
Diferente da produção em massa, o artesanato envolve um processo minucioso, onde cada detalhe faz a diferença. Por isso, calcular o preço corretamente é essencial para garantir lucro sem desvalorizar o seu trabalho.
Se você tem dúvidas sobre como definir um valor justo para seus produtos, este artigo vai te guiar pelo processo de precificação de forma prática e descomplicada. Continue a leitura e descubra como precificar seu produto artesanal do jeito certo!
Quais são os Custos de Produção de um Produto Artesanal?
O primeiro passo é entender quais são os custos que estão envolvidos em cada peça que você cria. Veja os principais a seguir!
Materiais
Pense em todos os insumos usados, como tecidos, tintas ou argila. Isso inclui até pequenos detalhes, como botões ou enfeites, que podem parecer insignificantes, mas somam!
Ferramentas
Além disso, considere o desgaste das suas ferramentas. Cada vez que você usa uma tesoura ou um pincel, está gastando parte do investimento feito nelas.
Embalagem
Não se esqueça de como você embala seus produtos. Uma embalagem bem feita protege o item e também valoriza sua apresentação.
Despesas fixas
Por fim, as despesas fixas também devem ser consideradas, como as contas de água, luz e até o aluguel do seu espaço de trabalho precisam ser considerados.
No entanto, para que você chegue nesse valor, é importante que você divida o valor total das suas contas, por hora. E depois, multiplicar pelas horas trabalhadas. Veja um exemplo:
- Conta de Luz: R$490
- Conta de água: R$300
- Conta de Internet: R$150
- Total de despesas fixas: R$940
Para a produção de 1 peça, você levou 10 horas. Dessa forma, você vai precisar dividir a quantidade de horas por mês (normalmente são, em média, 720 horas).
Nessa conta, seria 940 / 720 = 1,30. Para a produção de uma única peça, você gastou R$13,05. No entanto, você também pode estabelecer uma cota fixa para as despesas, para facilitar o processo de precificação.
Tempo de Produção
Além disso, é fundamental incluir o seu tempo nessa conta. Pergunte-se: quanto vale sua hora de trabalho? Por exemplo, se você gasta 5 horas para criar uma peça e valoriza seu tempo em R$20 a hora, isso adiciona R$100 ao custo total.
Como Identificar o Valor do seu Trabalho?
Valorizar seu trabalho artesanal é essencial, e isso começa com o entendimento de quanto você investe em cada peça que cria.
Tempo e Dificuldade da Criação das Peças
Não pense apenas nos materiais que usa, mas também no tempo e na dedicação que você emprega. Por exemplo, se você passa várias horas, ou até dias, criando um item, isso deve ser refletido no preço. Cada minuto conta, e cada peça conta uma história.
Cursos e Especializações
Além do tempo, considere também o que aprendeu ao longo dos anos. Você desenvolveu habilidades especiais? Aprendeu novas técnicas? Isso faz uma diferença enorme!
Quando alguém admira sua criação, é o seu conhecimento e prática que estão ali, transparecendo na qualidade do produto. Isso tem um valor que não pode ser ignorado.
História
Pense, ainda, na visão dos seus clientes. O que eles buscam em produtos artesanais? Muitas vezes, eles procuram não só um item, mas uma conexão.
Uma história por trás da peça pode aumentar a percepção de valor. Ao compartilhar a paixão e o processo de criação, você ajuda os clientes a enxergarem o que torna seu trabalho especial.
Por que Fazer Pesquisa de Mercado para Precificar seus Produtos?
Entender como precificar um produto artesanal é uma tarefa essencial para quem trabalha nesse segmento. Um dos passos mais importantes é realizar uma pesquisa de mercado.
Dessa forma, é possível alinhar o seu preço com o que a concorrência está fazendo e a se destacar. Por isso, veja algumas dicas a seguir.
Busque Referências
Procure produtos semelhantes ao seu e veja quanto estão cobrando. A internet é uma excelente ferramenta para isso. Olhe em lojas online e redes sociais, sempre prestando atenção na qualidade e no que os outros oferecem. Isso te dará uma visão clara do mercado.
Anote os Valores Pesquisados
Outra prática importante é registrar todas essas informações em uma tabela. Assim, você terá uma visão clara do cenário. Depois de observar tudo isso, você pode decidir se vai alinhar seu preço, oferecer algo diferente ou até mesmo colocar um valor maior, se o seu produto for especial.
Lembre-se de que o preço deve refletir o valor que seu produto entrega. Conhecer a concorrência é fundamental para garantir um bom relacionamento com seus clientes e o sucesso do seu negócio.
Como Precificar um Produto Artesanal?
Definir o preço certo para o seu produto artesanal pode ser um desafio, mas é fundamental para a sua rentabilidade. Para começar, analise todos os seus custos. Isso inclui materiais, tempo e despesas gerais.
Use um Modelo de Precificação
Por exemplo, se você gasta R$30 em materiais e leva 2 horas para fazer a peça, é essencial não apenas cobrir esses custos, mas também incluir a sua hora de trabalho. Uma maneira de organizar isso é através de um modelo de precificação.
Você pode calcular um preço que cobre todos os seus custos e ainda gera lucro. Se a sua peça custa R$50 para produzir e você deseja um lucro de 100%, o preço de venda deverá ser R$100. Essa estratégia garante que você esteja valorizando adequadamente o seu trabalho.
Pense no Público-Alvo
Além disso, pense sobre o público-alvo que você quer atingir. Se você pretende oferecer produtos exclusivos, pode ter que ajustar seus preços para que reflitam essa qualidade.
Por outro lado, se sua meta é vender mais na sua produção, considere preços mais acessíveis. Lembre-se de que o valor percebido pelo cliente é muito importante, então preste atenção em como o seu produto é apresentado.
Teste Diferentes Valores
Outro ponto importante é que você pode testar diferentes preços para ver qual funciona melhor na hora de precificar seu artesanato. O mercado muda e pode ser que o valor que você definiu hoje não seja o ideal amanhã. Por isso, não tenha medo de experimentar.
Calcule o Custo Total
Calcular o preço de um produto artesanal pode parecer complicado, mas é mais simples do que parece. Faça uma análise de custos, para entender quanto gastou naquela produção:
- Liste os materiais usados: digamos que sua lista de materiais usados deu R$20 naquela peça;
- Considere as despesas adicionais: e como despesa adicional, você precisou de uma peça especial para uma das suas ferramentas, que custou R$30;
- Inclua as despesas fixas: em contas de luz e água, para aquela produção, você considerou R$15;
Depois de somar todos esses gastos, você pode ter um total, digamos, de R$200. Para ter um lucro justo, você pode aumentar esse valor em, por exemplo, 50%. Assim, o preço final ficaria em R$300.
Avalie a Margem de Lucro
Existem produtos com uma margem de lucro maior do que outros, isso pode variar de acordo com os gastos no processo de produção. Por isso, esse e um ponto que deve ser levado em consideração na hora da precificação.
Inclua a mão de obra
Pense quanto tempo você gastou para fazer o produto. Se você leva 5 horas e quer ganhar R$20 por hora, adicione R$100 ao seu custo total.
Quais são os Principais Erros ao Precificar um Produto Artesanal?
Na hora de como precificar um produto artesanal, é fácil cometer alguns erros que podem impactar seus lucros.
Custos Desconsiderados
Muitos artesãos esquecem de incluir detalhes como o preço dos materiais e até mesmo a embalagem. Usar um tipo de cola ou um laço bonito pode parecer pequeno, mas tudo soma.
Valor do seu Tempo
Seu tempo é precioso! Se você não contabilizar as horas que gastou criando a peça, pode acabar vendendo por muito menos do que deveria. Calcule um valor justo por hora de trabalho!
Examine a Concorrência
Olhar para o que as outras pessoas estão cobrando é muito útil. Veja qual é o preço médio para produtos semelhantes e ajuste o seu preço de acordo. Não tenha medo de ser competitivo.
Fique Atento às Mudanças
O mercado está sempre mudando. Isso significa que você deve revisar seus preços regularmente. Se seus custos aumentam, seu preço também deve refletir isso.
Evite Preços por Impulso
Definir o preço apenas porque você acha que está certo pode levar a prejuízos. Sempre tenha uma estratégia clara por trás do seu valor de venda.
Tomar cuidado com esses detalhes pode fazer toda a diferença no seu sucesso como artesão!
Precificar é a Chave para o Sucesso do Seu Artesanato
Saber como precificar um produto artesanal corretamente é essencial para garantir que seu negócio seja sustentável e lucrativo. Um preço bem calculado cobre os custos de produção, valoriza o seu trabalho e atrai clientes dispostos a pagar pelo que você oferece.
A Loja Integrada é uma excelente solução para quem deseja vender produtos artesanais online, oferecendo ferramentas para gerenciar pedidos, pagamentos e fretes de maneira simples e profissional. Dessa forma, você pode focar no que realmente importa: criar peças únicas e encantadoras para seus clientes.
Agora que você já entende a importância da precificação correta, que tal dar o próximo passo e profissionalizar suas vendas? Acesse o blog da Loja Integrada e descubra mais dicas para transformar seu talento artesanal em um negócio lucrativo!
