Em um e-commerce, não basta vender muito — é preciso vender bem. Escolher produtos com alta margem de lucro pode transformar o seu faturamento, mesmo com um volume menor de pedidos.
Afinal, mais importante do que girar estoque rápido, é garantir retorno real sobre cada venda feita. Por isso, neste artigo, reunimos dicas práticas e exemplos de itens que combinam baixo custo com alto valor percebido.
A ideia é ajudar você a montar um catálogo estratégico, com foco em rentabilidade e escalabilidade. Assim, com boas escolhas desde o início, o seu negócio online tem mais fôlego para crescer de forma sustentável.
Por que escolher produtos com alta margem de lucro faz diferença no seu e-commerce?
No e-commerce, não basta vender — é fundamental vender com inteligência. Apostar em produtos com alta margem de lucro permite ao lojista ter mais retorno por unidade vendida, garantindo equilíbrio financeiro mesmo com um catálogo enxuto ou com baixo volume de vendas.
Essa escolha traz mais segurança para promoções, testes de novos canais e investimentos em marketing, sem comprometer a saúde do caixa. Além disso, uma boa margem oferece mais flexibilidade para negociar frete grátis, cupons ou brindes, que atraem e fidelizam o cliente.
Outra vantagem é a possibilidade de escalar com menos esforço logístico. Com lucros maiores por item, o empreendedor pode crescer sem depender de grandes volumes — o que reduz custos com armazenamento, envio e operação.
Portanto, pensar na margem antes de montar seu mix de produtos é uma estratégia que favorece tanto quem está começando quanto quem já quer otimizar seus resultados. É ela que garante sustentabilidade, fôlego e margem para inovar no seu e-commerce.
O que considerar antes de escolher produtos com alta margem de lucro?
Antes de montar seu catálogo com produtos com alta margem de lucro, é importante entender que margem não é tudo.
O produto também precisa vender bem, atender ao seu público e se encaixar na estrutura do seu e-commerce. A seguir, veja os principais pontos a considerar:
Conheça o seu público e o nicho em que atua
Alta margem de lucro não compensa se o produto não desperta interesse. Entender o perfil dos seus clientes — gostos, faixa etária, hábitos e necessidades — ajuda a escolher produtos com maior chance de conversão. Nicho definido também facilita a comunicação e o posicionamento da loja.
Analise os custos envolvidos no produto
Não olhe apenas para o preço de compra. Inclua frete, taxas da plataforma, embalagem, possíveis devoluções e até custos de marketing.
Afinal, um produto barato que exige muito esforço para vender pode ter margem ilusória. Por isso, calcule o custo real antes de precificar.
Avalie o valor percebido pelo cliente
Alguns produtos têm um valor percebido alto mesmo custando pouco. É o caso de semijoias, planners e cosméticos naturais.
A percepção influencia diretamente no quanto o consumidor está disposto a pagar. Explorar esse aspecto ajuda a manter boas margens sem assustar o cliente com o preço.
Prefira itens leves, fáceis de armazenar e enviar
Produtos pequenos e com pouca variação de tamanho reduzem o custo logístico, simplificam a operação e diminuem riscos. Isso é essencial para proteger a margem de lucro, especialmente em um cenário onde o frete pesa no custo total da venda.
Pensar nesses critérios evita compras impulsivas e ajuda a formar um mix de produtos realmente lucrativo — e viável na prática.
5 produtos com alta margem de lucro para vender online
Escolher produtos com alta margem de lucro pode dar ao seu e-commerce mais autonomia financeira e espaço para crescer. Então, a seguir, listamos cinco categorias de produtos que unem baixo custo, bom apelo comercial e excelente retorno por venda.
Semijoias e bijuterias
Peças como brincos, colares, pulseiras e anéis têm baixo custo de produção ou aquisição e oferecem alta percepção de valor. A margem de lucro pode ultrapassar 100%, especialmente em produtos com design diferenciado ou personalizados.
Além disso, são leves, fáceis de enviar e perfeitas para vender em kits — o que aumenta o ticket médio da compra.
Papelaria criativa e planners
Itens como cadernos personalizados, adesivos, canetas, agendas e planners têm um público fiel e apaixonado.
Assim, são produtos que despertam desejo, mesmo sendo de uso cotidiano. A produção pode ser artesanal ou feita sob demanda, com margens muito atrativas.
Esse é um nicho com forte apelo visual, ideal para lojas que investem em branding e redes sociais.
Cosméticos artesanais ou veganos
Sabonetes naturais, óleos corporais, máscaras faciais e velas aromáticas artesanais têm excelente valor agregado.
Por serem feitos com ingredientes simples e em pequena escala, oferecem margem elevada — além de conversarem bem com públicos preocupados com sustentabilidade e autocuidado.
O storytelling da marca faz toda a diferença nessa categoria.
Acessórios para celular
Capinhas, suportes veiculares, carregadores, películas e cabos estão sempre em demanda.
Assim, são produtos baratos, com alta rotatividade e ideais para vendas por impulso. A margem é boa e o custo logístico é baixo, já que são pequenos e leves.
É uma categoria que permite testar vários estilos e variações sem precisar de grandes estoques.
Produtos digitais (e-books, templates, cursos)
Esse é o campeão de margem: uma vez criado, o custo por unidade vendida é praticamente zero.
Por exemplo, e-books, planners digitais, templates de redes sociais ou aulas gravadas têm demanda crescente e podem ser comercializados de forma automática, sem estoque ou envio físico.
Com boa divulgação, esses produtos escalam rápido e geram receita recorrente.
Ao incluir um ou mais desses produtos no seu mix, você aumenta as chances de lucro por venda — mesmo com um e-commerce de pequeno porte ou em fase inicial.
Qual comércio tem maior margem de lucro no e-commerce?
Alguns segmentos do e-commerce naturalmente oferecem produtos com alta margem de lucro.
Isso acontece porque os custos de produção ou aquisição são baixos, enquanto o valor percebido pelo cliente é alto — o que permite aplicar preços mais atrativos para o lojista sem comprometer a venda.
Um dos nichos mais lucrativos é o de produtos digitais, como e-books, templates, cursos online e arquivos para impressão.
Afinal, como não há custo de estoque ou envio, a margem líquida por venda pode ultrapassar 90%, tornando essa categoria altamente escalável.
Então, confira outros setores com margens acima da média incluem:
- Moda e acessórios: principalmente semijoias, moda íntima e acessórios femininos.
- Beleza e bem-estar: cosméticos artesanais, produtos veganos e naturais.
- Papelaria criativa: planners, kits de organização e itens personalizados.
- Pet shop: acessórios, brinquedos e produtos personalizados para pets.
Além da margem, esses nichos se destacam por terem públicos muito engajados, o que facilita a fidelização.
Assim, ao escolher um mercado com essas características, você aumenta as chances de crescer com consistência — mesmo com uma estrutura enxuta.
Como calcular e melhorar a margem de lucro da sua loja virtual
Para manter um negócio sustentável, é essencial saber quanto você realmente ganha em cada venda. Por isso, aprender a calcular a margem é um passo obrigatório ao trabalhar com produtos com alta margem de lucro.
A fórmula básica é simples:
(Preço de venda – Custo total) ÷ Preço de venda × 100 = Margem de lucro (%)
Aqui, o custo total inclui o valor pago pelo produto, frete, embalagem, taxas da plataforma e meios de pagamento. Também é importante considerar possíveis descontos e ações promocionais no cálculo.
Uma boa margem depende do nicho, mas, no geral, produtos com mais de 40% de margem líquida já oferecem espaço para escalar o negócio com saúde. Produtos digitais e personalizados podem ultrapassar os 100%, como vimos anteriormente.
Para melhorar sua margem de lucro, existem algumas estratégias:
- Negocie com fornecedores: quanto maior o volume ou frequência de compra, melhores as condições.
- Otimize o frete: ofereça frete grátis só onde for viável ou utilize serviços com tabelas competitivas.
- Aumente o valor percebido: invista em boas fotos, descrições claras e uma apresentação profissional. Isso justifica preços mais altos sem impactar nas vendas.
Pequenos ajustes nesses pontos fazem uma grande diferença no resultado final.
Produtos com alta margem de lucro são uma escolha estratégica para crescer com menos riscos
No e-commerce, vender mais nem sempre significa lucrar mais. Por isso, apostar em produtos com alta margem de lucro é uma forma inteligente de construir um negócio sustentável, com menos riscos e mais controle sobre os resultados.
Ao escolher itens com bom valor percebido, baixo custo e boa rotatividade, você amplia suas possibilidades de crescimento mesmo com uma operação pequena. Além disso, ter mais margem permite investir em marketing, logística e atendimento sem comprometer o caixa.
Agora que você já conhece os segmentos mais vantajosos, chegou a hora de colocar o plano em prática. Com boas escolhas e uma plataforma confiável como a Loja Integrada, seu e-commerce tem tudo para alcançar novos patamares.
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