Escolher os produtos para vender é uma das decisões mais importantes para quem está montando ou expandindo uma loja virtual. Mais do que simplesmente seguir modismos, é preciso entender o mercado, o perfil do consumidor e o que realmente tem potencial de venda a médio e longo prazo.
Neste artigo, reunimos critérios práticos, exemplos reais e ferramentas que vão ajudar você a encontrar os produtos ideais para sua loja. Seja para quem está começando do zero ou já tem um negócio e quer melhorar o mix de vendas, as dicas a seguir vão trazer mais clareza e segurança.
Além disso, mostramos o que está em alta no ecommerce brasileiro, os erros mais comuns na escolha de produtos e como usar dados a seu favor. Tudo isso com uma linguagem acessível, pensando no dia a dia do lojista e nos desafios reais que ele enfrenta.
Vamos juntos descobrir como escolher os produtos para vender que combinam com o seu negócio — e com o que o mercado está pedindo?
Por que escolher bem os produtos para vender é tão importante?
A escolha dos produtos para vender impacta diretamente o sucesso da sua loja virtual. Afinal, de nada adianta ter um site bonito e funcional se os itens oferecidos não despertam o interesse ou não resolvem um problema real do público.
Produtos bem selecionados ajudam a aumentar o ticket médio, a recorrência de compras e até a reputação da sua marca. Eles também facilitam ações de marketing, como campanhas segmentadas e anúncios mais eficientes, já que o lojista conhece melhor o que está oferecendo.
Outro ponto fundamental é o estoque. Quando você escolhe os produtos certos, evita encalhes, reduz prejuízos e melhora a logística da operação. Isso significa mais controle sobre os custos e melhores margens de lucro no final do mês.
Por isso, entender o mercado, o comportamento do consumidor e os diferenciais do seu negócio é essencial antes de decidir o que vai vender.
Como escolher os produtos para vender: 7 critérios essenciais
Escolher os produtos para vender exige estratégia. Não basta seguir modinhas ou apostar no “achismo”. A seguir, você vai ver 7 critérios fundamentais que ajudam a tomar essa decisão de forma mais segura e eficiente.
1. Público-alvo bem definido
Tudo começa por aqui. Conhecer o perfil do seu cliente ideal faz toda a diferença. Saber sua idade, rotina, hábitos de consumo e desafios diários ajuda a entender quais produtos fazem sentido para ele.
Além disso, entender esse público permite criar descrições melhores, campanhas mais assertivas e até precificar com mais precisão. Isso evita oferecer produtos que não têm nenhuma conexão com quem visita sua loja.
2. Tendência de mercado e sazonalidade
Estar atento ao que está em alta ajuda a antecipar oportunidades. Ferramentas como Google Trends, redes sociais e marketplaces mostram o que está despertando interesse.
Mas é importante ficar de olho na sazonalidade. Itens que vendem muito no verão, por exemplo, podem encalhar no inverno. Ter essa noção evita surpresas e permite um planejamento de estoque mais inteligente.
3. Demanda e volume de busca
Antes de apostar em um produto, vale investigar se ele tem procura real. Plataformas como Ubersuggest, Mercado Livre e Shopee mostram o volume de busca e de vendas por categoria. Esses dados ajudam a entender se existe demanda ou se o produto será difícil de girar.
4. Concorrência e diferenciação
Concorrência não é ruim — ela prova que o produto tem mercado. Mas é preciso saber como se destacar. Isso pode ser feito com atendimento, conteúdo, preço competitivo ou um diferencial no próprio produto (versão personalizada, por exemplo).
Também vale avaliar se vale mais a pena entrar em um nicho muito disputado ou buscar produtos de baixa concorrência com maior margem.
5. Margem de lucro e custo-benefício
Nem todo produto barato compensa, e nem todo caro é lucrativo. O segredo está na margem. Calcule todos os custos envolvidos — compra, envio, taxas — e veja se o valor de venda final cobre isso com folga.
Produtos pequenos e leves, por exemplo, costumam ter frete mais barato, o que pode aumentar sua atratividade e margem.
6. Logística e facilidade de envio
A logística influencia diretamente a satisfação do cliente. Produtos frágeis, muito grandes ou com alto risco de extravio exigem cuidado e podem gerar mais custo e dor de cabeça.
Sempre considere o tipo de embalagem, o tempo de entrega e o custo de envio na hora de escolher o que vender.
7. Afinidade com o produto
Por fim, um fator que muitas vezes é ignorado: gostar do que você vende. Ter familiaridade com os produtos facilita a criação de conteúdo, o atendimento e o pós-venda. Quando você acredita no que está oferecendo, a experiência para o cliente tende a ser muito melhor.
Esses sete critérios, quando analisados em conjunto, ajudam a fazer escolhas mais assertivas e com maior chance de sucesso. Dessa maneira, evitam desperdício de tempo e dinheiro — e ainda aumentam suas chances de fidelizar o cliente.
Exemplos de produtos para vender com bom potencial de lucro
Depois de entender os critérios essenciais, é hora de olhar para algumas categorias de produtos para vender que costumam ter boa saída e margem de lucro interessante. Portanto, lembre-se de que esses exemplos não são regras — eles devem ser analisados à luz do seu público e do seu nicho.
Produtos de beleza, por exemplo, continuam entre os mais vendidos do ecommerce brasileiro. Maquiagens, skincare e cosméticos naturais têm alta demanda, tamanho compacto e boa margem, o que facilita a logística.
O segmento pet também cresce ano após ano. Acessórios, brinquedos, rações especiais e itens personalizados para cães e gatos são excelentes apostas. Além disso, clientes desse nicho costumam ser fiéis e recorrentes.
Outro destaque são os produtos organizadores: caixas, cestos, prateleiras e soluções para ambientes pequenos estão sempre em alta, impulsionados por influenciadores e tendências como minimalismo e decoração funcional.
Se você trabalha com algo mais autoral, produtos personalizados e artesanais também têm ótima aceitação. Canecas, quadros, camisetas e brindes exclusivos podem criar conexão emocional com o público e justificar preços mais altos.
Esses exemplos mostram que bons produtos não precisam ser caros — o que importa é a proposta de valor, a apresentação e a experiência de compra.
O que mais vende na loja virtual? Tendências e insights reais
Saber o que está em alta no mercado é um ótimo ponto de partida para definir seus produtos para vender. Além de inspirar novas ideias, essas informações ajudam você a validar decisões com base em dados reais e não apenas em “achismos”.
De acordo com levantamentos de grandes plataformas de ecommerce, como Mercado Livre e Shopee, as categorias mais vendidas atualmente incluem:
- Moda e acessórios (especialmente roupas femininas, moda fitness e tênis casuais)
- Beleza e cuidados pessoais
- Acessórios para celular
- Produtos para casa e decoração
- Itens de papelaria e organização
Outro ponto importante é a ascensão dos chamados “produtos virais”. São itens que ganham destaque nas redes sociais e geram picos de vendas, como copos personalizados, gadgets portáteis, luzes decorativas ou produtos com proposta sustentável.
Além disso, produtos de ticket médio, que variam de R$ 50 a R$ 150, costumam ter excelente desempenho, pois equilibram percepção de valor com acessibilidade. Eles também facilitam a decisão de compra por impulso, principalmente quando combinados com boas fotos e frete competitivo.
Conhecer essas tendências ajuda você a montar um portfólio mais atrativo e a posicionar sua loja dentro do que os consumidores realmente estão buscando.
Ferramentas gratuitas para ajudar você a decidir o que vender
Tomar decisões baseadas em dados é essencial na hora de escolher os produtos para vender. Felizmente, existem várias ferramentas gratuitas que ajudam a identificar tendências, avaliar demanda e entender melhor o comportamento do consumidor.
O Google Trends é uma das mais conhecidas. Ele mostra o volume de buscas por determinado termo ao longo do tempo, permitindo identificar picos sazonais e comparações entre produtos semelhantes.
Outra opção interessante, por exemplo, é o Ubersuggest, que revela palavras-chave relacionadas, volume de busca e até sugestões de conteúdo. Ideal para descobrir o que as pessoas procuram quando pensam em determinado tipo de produto.
As redes sociais também são ótimas fontes de pesquisa. No TikTok e Instagram, por exemplo, é possível acompanhar conteúdos que viralizam e observar o comportamento de compra do público. Filtros por hashtags ajudam bastante nesse processo.
Além disso, se você já tem uma loja virtual (ou pretende criar com a Loja Integrada), pode usar relatórios internos, histórico de buscas e carrinhos abandonados para entender quais produtos despertam mais interesse dos visitantes.
Com essas ferramentas, você toma decisões mais embasadas e reduz os riscos na hora de montar seu mix de produtos.
Erros comuns na hora de escolher produtos para vender (e como evitar)
Mesmo com boas intenções, muitos lojistas cometem erros na hora de selecionar os produtos para vender. E isso pode custar tempo, dinheiro e até a motivação de continuar com o negócio. A seguir, veja os deslizes mais frequentes — e como se prevenir.
O primeiro é apostar apenas no gosto pessoal, sem considerar a demanda real do mercado. Isso é comum, mas perigoso. Um produto que você ama pode não ter apelo nenhum para o público que compra online.
Outro erro recorrente é não pesquisar a concorrência. Dessa forma, ignorar quem já está vendendo algo parecido impede que você encontre formas de se diferenciar e acaba colocando sua loja em desvantagem.
Também é comum escolher produtos difíceis de enviar, como os muito frágeis ou volumosos, sem avaliar os custos logísticos. Isso pode reduzir margens, gerar devoluções e atrapalhar a experiência do cliente.
Por fim, alguns lojistas erram ao tentar vender “de tudo um pouco”, sem foco. Isso confunde o consumidor e dificulta a construção de uma marca forte. Comece com um nicho claro, ganhe autoridade e, depois, vá expandindo com estratégia.
Evitar esses erros já coloca você muitos passos à frente da maioria dos concorrentes.
Bons produtos para vender começam com boas escolhas
Escolher os produtos para vender não é uma tarefa simples — mas também não precisa ser um tiro no escuro. Quando você entende seu público, analisa o mercado e usa dados para tomar decisões, tudo fica mais claro e eficiente.
O sucesso da sua loja virtual depende de escolhas bem planejadas. Produtos com boa margem, alta demanda e conexão com a sua marca formam a base para um negócio duradouro e lucrativo.
Por isso, mais do que vender por vender, o lojista que acerta nos produtos entrega valor, fideliza clientes e se destaca da concorrência. E o melhor: pode testar, ajustar e evoluir com o tempo — sempre com estratégia.
Se você quer dar o próximo passo e colocar suas ideias em prática, crie sua loja com a Loja Integrada. Temos planos gratuitos, suporte de verdade e uma plataforma completa para você começar a vender do seu jeito. Seu negócio começa aqui.
