Muitos empreendedores que vendem online chegam ao marketing de influência com a mesma pergunta: quanto custa contratar um influenciador?
A dúvida faz sentido. Afinal, diferente de anúncios no Google ou Meta Ads, campanhas com creators não seguem uma tabela fixa de preços.
Dados da pesquisa ROI & Influência 2025, realizada pela YOUPIX em parceria com a Nielsen, mostram que o setor está passando por uma fase de maturidade. As marcas estão menos focadas em seguidores e cada vez mais interessadas em entender quanto investir e como medir resultados.
Para quem tem uma loja virtual, entender como esses valores são definidos é essencial para avaliar quando esse tipo de parceria pode realmente gerar vendas. Continue lendo e entenda.
O que realmente influencia o preço de um influenciador?
Quem começa a pesquisar quanto custa contratar um influenciador normalmente espera encontrar uma tabela com valores médios. No entanto, o mercado funciona de forma bem diferente. O preço de uma campanha depende de vários fatores, entre eles:
- Formato do conteúdo (Reels, TikTok, stories ou review)
- Número de publicações combinadas
- Tamanho e engajamento da audiência
- Direito de uso do conteúdo pela marca
- Exclusividade da parceria
Desse modo, o valor de um vídeo publicado no perfil do influenciador costuma ser diferente de uma campanha que também inclui stories, sequência de conteúdos e autorização para que a marca utilize o material em anúncios.
Outro ponto importante é o modelo de parceria, que também impacta diretamente no custo. Hoje, três formatos são comuns nas campanhas com influenciadores:
- Pagamento fixo: a marca paga um valor previamente combinado pela divulgação.
- Comissão por venda (afiliação): o influenciador recebe uma porcentagem das vendas geradas a partir do conteúdo.
- Permuta com produtos: o creator recebe itens da marca em troca da divulgação.
Esse último modelo, inclusive, é bastante comum entre marcas que estão começando a trabalhar com influenciadores, principalmente quando a ideia é testar o canal antes de investir valores maiores.
Por que o preço do influenciador se tornou uma preocupação para as marcas?
Segundo a pesquisa ROI & Influência 2025, 53% das marcas com orçamentos menores afirmam que o custo do influenciador é o principal critério na contratação.
Para quem vende produtos online, essa preocupação é natural. Antes de fechar uma parceria, o lojista precisa entender se o investimento faz sentido para o seu negócio.
Ao avaliar quanto custa contratar um influenciador, você deve considerar alguns indicadores comuns do e-commerce, como:
- Margem de lucro por produto
- Ticket médio da loja
- Custo de aquisição de cliente (CAC)
- Taxa de conversão do site
Por exemplo, imagine que a sua loja vende produtos com ticket médio de R$120 e margem aproximada de R$40 por venda. Se a campanha com um influenciador custar R$800, ela precisaria gerar pelo menos 20 vendas para se pagar.
Esse tipo de raciocínio já é comum em campanhas de tráfego pago e começa a aparecer também nas parcerias com creators. Quanto mais as marcas passam a avaliar esse tipo de conta, mais importante se torna entender quanto investir e quais influenciadores realmente trazem retorno.
O desafio de medir resultados nas campanhas com influenciadores
Mesmo com o crescimento do setor, medir resultados ainda é um dos principais desafios das campanhas com influenciadores.
De acordo com os dados da YOUPIX/Nielsen, 53% das marcas afirmam ter dificuldade em calcular o retorno sobre investimento, enquanto 57% das agências dizem não conseguir atribuir vendas diretamente às campanhas.
Um dos motivos é que muitas parcerias ainda são avaliadas com base em métricas superficiais, também conhecidas como métricas da vaidade: as curtidas, os comentários e as visualizações.
Esses números ajudam a entender o alcance do conteúdo, mas dizem pouco sobre o impacto real para o negócio.
Para quem vende produtos online, esses números ajudam a entender o alcance do conteúdo, mas não dizem necessariamente se a campanha gerou resultado para a loja.
Uma forma mais prática de avaliar campanhas com influenciadores é acompanhar três indicadores simples:
- Tráfego gerado: quantas pessoas chegaram à loja a partir do conteúdo divulgado pelo influenciador.
- Conversões: quantos pedidos foram feitos por visitantes vindos dessa campanha.
- Custo por venda: divida o investimento da campanha pelo número de vendas geradas.
Então, se um creator gera 500 visitas para uma loja e dessas visitas surgem 15 pedidos, já é possível calcular com muito mais clareza e precisão o impacto da campanha.
Com esse tipo de análise, fica muito mais fácil comparar campanhas diferentes e entender quais creators realmente ajudam a gerar vendas, uma mudança que a própria pesquisa YOUPIX/Nielsen aponta como tendência no mercado.
Por que seguidores não garantem resultado no marketing de influência?
Durante muito tempo, escolher influenciadores significava olhar principalmente para o número de seguidores. Perfis maiores pareciam oferecer mais alcance e, portanto, mais valor para as marcas.
Com o amadurecimento do mercado, esse critério começou a perder força. A pesquisa ROI & Influência 2025 mostra que muitas empresas passaram a priorizar criadores capazes de gerar interação real com o público.
É nesse contexto que os microinfluenciadores ganharam espaço. Esses creators costumam ter audiências menores, porém mais engajadas e conectadas a nichos específicos, o que pode tornar a recomendação mais relevante.
Uma loja de cosméticos, por exemplo, pode obter mais resultado trabalhando com alguns microinfluenciadores especializados em skincare do que apostando todo o orçamento em um perfil grande e mais generalista.
Outro fator que influenciou essa mudança é o chamado overlap de audiência, ou seja, quando diferentes influenciadores compartilham grande parte dos mesmos seguidores.
Quando isso acontece, parte do investimento acaba sendo desperdiçada, porque campanhas diferentes atingem praticamente as mesmas pessoas.
Por isso, muitas empresas passaram a equilibrar melhor suas parcerias, combinando alcance com engajamento e buscando criadores que realmente mobilizam suas comunidades.
Mensuração e gestão: os gargalos das campanhas com influenciadores
A pesquisa ROI & Influência 2025 mostra que muitas marcas ainda encontram dificuldades para acompanhar o desempenho real das campanhas com creators e transformar esses dados em decisões estratégicas.
Afinal, escolher influenciadores e negociar a parceria é apenas uma parte do trabalho. Depois disso, começa a etapa “mão na massa”. Aí é preciso:
- Alinhar briefing
- Acompanhar o conteúdo publicado
- Verificar se os links foram utilizados corretamente
- Tentar entender qual impacto aquela divulgação gerou para o negócio.
Ainda segundo o estudo da YOUPIX, boa parte das marcas ainda depende de prints enviados pelos influenciadores com métricas de alcance, visualizações ou curtidas, o que dificulta avaliar o impacto real da campanha.
Para equipes pequenas, esse processo pode ficar ainda mais complicado, porque, além de cuidar do e-commerce, é necessário organizar conversas com creators, acompanhar entregas, conferir métricas e controlar pagamentos.
Por isso, a Empreender desenvolveu o aplicativo Ovni Influenciadores, que conecta lojas virtuais com creators e organiza todas as etapas da campanha em um único lugar. Dentro da plataforma, o lojista pode criar campanhas definindo elementos como:
- Tipo de conteúdo esperado
- Número de publicações
- Modelo de parceria (pagamento fixo, comissão ou permuta)
- Perfil de influenciador desejado
Com essas informações, a campanha passa a ser exibida para creators que tenham interesse naquele tipo de parceria, reduzindo o tempo gasto em procura e negociações individuais.
No Ovni Influenciadores, também é possível anexar contratos e documentos diretamente dentro da campanha, além de centralizar a comunicação entre as partes no próprio sistema. Veja como é simples:
Vale ressaltar que a mensuração também é facilitada por esse aplicativo da Empreender, que permite criar links rastreáveis para cada influenciador, permitindo que o lojista acompanhe:
- Cliques gerados
- Visitas à loja
- Pedidos atribuídos à campanha
- Taxa de conversão
Todos esses dados aparecem em um painel dentro da própria plataforma, ajudando o lojista a entender quais parcerias realmente estão contribuindo para gerar vendas.
Vale a pena contratar influenciadores para sua loja virtual?
Depois de entender quanto custa contratar um influenciador e quais fatores impactam esse investimento, fica mais fácil avaliar se esse tipo de parceria faz sentido para a sua loja.
Quando campanhas são acompanhadas com métricas claras, o marketing de influência deixa de ser apenas uma ação de visibilidade e passa a funcionar como um canal real de vendas.
Ferramentas como o Ovni Influenciadores, da Empreender, ajudam justamente nesse processo. Ao centralizar campanhas, creators e dados de desempenho em um único lugar, o aplicativo permite organizar parcerias e acompanhar resultados com muito mais clareza.
Se você tem uma loja na Loja Integrada, experimente o aplicativo Ovni para contratar creators que podem ajudar a gerar novas vendas para o seu negócio.
Autor
Bruno Brito trabalhou no Canadá em uma das principais plataformas de e-commerce do mundo e ajudou mais de 2 mil pessoas a criarem suas lojas virtuais. No Brasil, uniu-se a Andreas Piekarz para fundar a Empreender, desenvolvendo mais de 20 apps para negócios online com e sem estoque. YouTube | Instagram | LinkedIn
