Se você quer empreender e ainda não sabe por onde começar, vender roupas pode ser uma ótima opção. Esse é um mercado acessível, com grande variedade de públicos e possibilidades. E a melhor parte: é totalmente possível começar do zero, mesmo com pouco dinheiro e sem loja física.
Muita gente acredita que precisa de um estoque cheio ou experiência com moda. Mas com planejamento, boas escolhas e as ferramentas certas, dá para montar um negócio de roupas do zero e crescer aos poucos, no seu ritmo.
Neste guia completo, você vai aprender como começar a vender roupas do zero, desde os primeiros passos até as estratégias para conquistar clientes. Tudo com dicas práticas, diretas e pensadas para quem quer vender pela internet sem complicação. Vamos juntos?
Por que vender roupas é uma boa ideia para começar um negócio?
Vender roupas é uma das formas mais inteligentes de começar a empreender. Isso porque o setor de moda é um dos que mais se mantém ativo, mesmo em momentos de crise.
Afinal, as pessoas continuam comprando roupas, seja por necessidade, estilo ou para acompanhar tendências.
Além disso, você pode começar pequeno, com um nicho específico e poucos produtos. Aos poucos, dá para testar o que mais vende, entender o seu público e expandir com mais segurança.
É um negócio que permite começar com pouco e crescer com consistência. Além disso, outro ponto positivo é que o mercado de roupas permite personalização, variedade e venda recorrente.
Isso significa que você pode fidelizar clientes com novidades, promoções e coleções exclusivas. Com um bom atendimento e presença online, as chances de crescer são reais.
Como começar a vender roupas do zero? Etapas iniciais para se planejar
Antes de sair comprando peças ou criando um site, é essencial ter um planejamento claro. Começar sem direção pode causar prejuízos e frustrações.
Por isso, pensar em cada etapa com cuidado é o que garante um início mais seguro e profissional, mesmo para quem está começando sozinho.
Defina o público que você quer atingir
Tudo começa com quem vai comprar de você. Escolher um público-alvo ajuda a tomar decisões mais assertivas, como o estilo das roupas, o tom da comunicação e até onde vender.
Assim, pode ser moda feminina, masculina, infantil, plus size, jovem ou clássica. O importante é ser específico e coerente.
Escolha o nicho de roupas ideal (moda feminina, infantil, plus size, fitness etc.)
Dentro do universo da moda, existem vários nichos. Optar por um nicho é uma forma de se destacar. Quanto mais direcionado o seu negócio for, mais fácil será criar identidade e atrair o público certo.
Moda fitness, sustentável, streetwear, roupas evangélicas e lingerie são apenas alguns exemplos que funcionam bem.
Avalie seu orçamento e estabeleça um plano financeiro
Mesmo começando do zero, é preciso entender quanto você pode investir. Faça uma lista com os custos iniciais, como compra de peças, embalagem, frete e possíveis ferramentas digitais.
Se o orçamento for curto, você pode começar usando um plano gratuito da Loja Integrada, por exemplo, e ir evoluindo com o tempo.
O que é preciso para começar a vender roupas pela internet
Vender roupas online é mais simples do que parece, mas exige alguns cuidados. Ter estrutura e organização desde o início faz toda a diferença para que o negócio cresça com consistência e evite dores de cabeça lá na frente.
Por isso, veja o que você precisa organizar antes de colocar a loja no ar.
CNPJ e formalização como MEI
Você pode começar de forma informal, mas formalizar o negócio como MEI (Microempreendedor Individual) traz mais segurança e vantagens.
Com um CNPJ, você consegue emitir notas fiscais, ter acesso a fornecedores exclusivos e usar meios de pagamento que transmitem mais confiança ao cliente. E o processo é simples e gratuito.
Escolher fornecedores confiáveis
Um dos maiores segredos de quem vende roupas está na escolha dos fornecedores. Procure marcas ou atacadistas com boa reputação, qualidade nas peças e prazos que você consiga cumprir.
Teste alguns produtos antes de fechar grandes pedidos e priorize quem oferece variedade, consistência e entrega ágil.
Comprar estoque ou vender por encomenda (dropshipping, print on demand, sob demanda)
Você pode vender de várias formas: com um estoque próprio, revendendo por encomenda ou até usando modelos como dropshipping.
Se não quiser investir em produtos de imediato, considere trabalhar com fornecedores que entregam direto para o cliente. O importante é garantir qualidade e boa experiência de compra.
Como montar uma loja de roupas virtual passo a passo
Criar uma loja online deixou de ser algo complicado. Hoje, com plataformas intuitivas e acessíveis, como a Loja Integrada, qualquer pessoa pode montar sua própria loja de roupas virtual — mesmo sem saber programar. Veja o que você precisa considerar em cada etapa.
Escolha uma plataforma de ecommerce como a Loja Integrada
A plataforma é onde sua loja vai funcionar. A Loja Integrada oferece planos gratuitos e pagos, com recursos ideais para quem está começando.
Assim, você pode montar sua vitrine, cadastrar os produtos, configurar fretes e meios de pagamento sem burocracia. Tudo 100% online e em português.
Crie uma identidade visual que traduza seu estilo
Sua loja precisa ter personalidade. Escolha um nome fácil de lembrar, um logotipo que represente sua proposta e cores que combinem com o tipo de moda que você quer vender.
Essa identidade será usada no site, nas redes sociais e em toda a comunicação com o público.
Organize o catálogo por categorias e tamanhos
Nada pior do que uma loja desorganizada. Separe suas roupas por categorias (blusas, calças, vestidos), por estilo (casual, festa, fitness) e por tamanhos. Isso ajuda o cliente a encontrar o que procura rapidamente e melhora a experiência de navegação.
Invista em boas fotos e descrições detalhadas
Fotos vendem. Por isso, capriche nos registros das peças. Use boa iluminação, mostre detalhes e, se possível, fotografe com modelos reais.
Nas descrições, informe medidas, tipo de tecido, cores disponíveis e instruções de cuidado. Quanto mais claro for, menores as chances de trocas ou devoluções.
Defina meios de pagamento e opções de frete
Facilite ao máximo para o seu cliente. Ofereça pagamento por cartão, Pix e boleto. Na Loja Integrada, você pode usar gateways como o Mercado Pago ou o PagSeguro. Também vale negociar fretes competitivos e deixar tudo transparente na hora da compra.
Montar sua loja de roupas virtual pode ser mais simples do que parece. Com as ferramentas certas e atenção aos detalhes, você cria uma experiência profissional e atrativa para seus clientes desde o início.
Como atrair os primeiros clientes para sua loja de roupas
Colocar a loja no ar é só o começo. Depois disso, o grande desafio é chamar atenção, gerar confiança e transformar visitantes em compradores. A boa notícia é que, com estratégias simples e acessíveis, dá para conquistar os primeiros clientes mesmo sem investir muito.
As redes sociais são aliadas poderosas para quem está começando. No Instagram, você pode postar fotos, bastidores, vídeos curtos e interagir com seu público.
Já no TikTok, aposte em conteúdos criativos, mostrando combinações de looks e tendências. No WhatsApp, crie listas de transmissão e mantenha o contato próximo.
Faça promoções de lançamento
Todo mundo gosta de desconto, ainda mais quando a loja é nova. Ofereça brindes, cupons de boas-vindas ou frete grátis nas primeiras compras.
Assim, essa é uma maneira prática de atrair curiosos e transformar visitas em vendas. Só lembre-se de calcular bem os custos para não sair no prejuízo.
Invista em anúncios pagos com pouco orçamento
Mesmo com um orçamento apertado, é possível impulsionar seu alcance com anúncios. No Facebook e Instagram, você pode começar com valores baixos e segmentar o público por interesse, localização e faixa etária.
Então, um bom anúncio pode trazer ótimos resultados quando bem direcionado. Vale a pena deixar uma parte do orçamento para investir nisso.
Qual o lucro de vender roupas e como calcular sua margem
Entender como o lucro funciona é essencial para manter a loja saudável. Muita gente começa a vender roupas, mas esquece de calcular os custos e acaba ganhando menos do que imagina.
Por isso, definir uma boa margem de lucro é uma etapa fundamental para crescer com segurança.
Margem ideal para roupas no varejo
No mercado de moda, a margem de lucro costuma variar entre 100% e 200% sobre o custo da peça.
Isso significa que, se você pagou R$ 30 em uma blusa, pode vendê-la por R$ 60 ou até mais, dependendo do valor percebido, do posicionamento da sua loja e do público-alvo.
Como fazer precificação estratégica
Para precificar da forma certa, leve em conta o custo do produto, as embalagens, o frete, as taxas dos meios de pagamento e os gastos com marketing.
Depois de somar tudo, aplique a margem desejada. Assim, você garante que o preço cubra os custos e ainda gere lucro.
Cuidado com erros que reduzem o lucro sem perceber
Descontos excessivos, trocas não planejadas e fretes mal calculados podem corroer o lucro sem que você perceba.
Outro erro comum é não considerar o tempo investido ou os gastos operacionais. Por isso, acompanhe os números de perto e faça ajustes sempre que necessário.
Vender roupas do zero é possível – e você pode começar hoje mesmo
Começar do zero pode parecer assustador, mas a verdade é que você não precisa ter tudo pronto para dar o primeiro passo. Vender roupas é uma porta de entrada acessível, criativa e cheia de oportunidades para quem quer empreender de forma simples, prática e com baixo investimento.
Se você chegou até aqui, já deu o primeiro passo. Agora é hora de colocar sua ideia em prática, testar, aprender com o processo e crescer com consistência. Bora transformar sua vontade de vender roupas em um negócio de verdade. Estamos com você nessa missão!
Quer aprender ainda mais sobre vendas online, moda, ecommerce e empreendedorismo? Acesse o blog da Loja Integrada e confira outros conteúdos feitos para te ajudar a crescer.
Além disso, a Loja Integrada está aqui para te acompanhar nessa jornada. Nossa plataforma oferece planos gratuitos e pagos, suporte em português e ferramentas fáceis de usar.
Você monta sua loja em minutos e já pode começar a vender pela internet com estrutura e profissionalismo.
