Loja Grátis

Tag: Marketplaces

Como funcionam as taxas em marketplace?

Posted on by Thiago Franco

Entenda qual é o funcionamento das taxas de marketplace, exemplos de cobrança feita por gigantes do mercado e muito mais neste conteúdo da LI!

Certamente, o marketplace é um modelo de negócio bacanérrimo para lojistas que planejam potencializar os resultados de seu negócio online. Isso porque, possui grande visibilidade, estrutura pronta, custo benefício, dentre outras vantagens. Contudo, uma pergunta que fica pairando na cabeça dos comerciantes é: qual é o funcionamento das taxas de marketplace?

Nos últimos tempos, o marketplace passou por um período de crescimento exponencial. A digitalização provocada pela pandemia da Covid-19, tirou o receio dos consumidores de comprar online. Sendo atualmente uma ação comum para adquirir produtos ou serviços.

Num estudo solicitado pela Infobip à consultoria IDC, 88% dos entrevistados disseram que realizam compras em algum dos canais de vendas digitais. Além disso, o Ecommerce Brasil, maior portal de comércio eletrônico do país, afirma que 95% das pessoas que efetuam transações pela internet utilizam algum marketplace para fazê-lo frequentemente.

Nesse sentido, cada vez mais lojistas querem posicionar-se no marketplace para aproveitar esse grande tráfego de potenciais clientes. Assim como, todos os outros benefícios do modelo de negócio.

ter uma loja virtual

Porém, é necessário entender como funcionam as taxas de marketplace, definindo se realmente vale a pena investir em uma dessas plataformas para expandir seus resultados.

Vem com a gente!

Por que existem taxas de marketplace?

Quando você decide investir em marketplace, o que acontece na verdade é que você está fechando uma parceria com o detentor da plataforma, um acordo vantajoso para ambos os lados.

O marketplace fica responsável por disponibilizar um grande tráfego de visitantes e uma estrutura pronta para sua loja. Enquanto você cuida de posicionar seus produtos ou serviços na plataforma, além de processos, como atendimento e entrega dos itens, por exemplo.

Questões estruturais e relacionadas com o marketing costumam ser aspectos em que comerciantes encontram mais dificuldades para crescer seu negócio e demandam um bom investimento financeiro.

Desse modo, dá para dizer que faz sentido o marketplace cobrar pelas facilidades que proporciona para os lojistas, porque ficam com a parte mais difícil da operação do negócio.

Em outras palavras, o marketplace é uma mão na roda para você potencializar seus resultados. Então, nada mais justo do que você pagar por este ótimo serviço prestado, não é? Por isso, existem taxas de marketplace.

Taxas de marketplace: como funcionam?

As taxas de marketplace são sintetizadas em uma única cobrança, isto é, em comissões. Elas englobam custos de venda, administração, recursos de mídia online, análise de fraude, taxas cobradas pelo pagamento via cartão, dentre outros.

Isso quer dizer que a cada venda que o lojista faz por meio de seu posicionamento na plataforma, um percentual do valor total fica para o marketplace.

Geralmente, os marketplaces cobram entre 16% e 20% pelas vantagens que oferecem para os lojistas. Assim, caso você feche a venda de um item por R$ 1 mil, o seu lucro líquido será entre R$ 840 e R$ 800, por exemplo.

Para efeito de comparação, é interessante pensar nos investimentos necessários para deixar uma loja virtual própria nos trinques. Você precisa providenciar toda a estruturação do site, trabalhar o tráfego orgânico e promover campanhas de tráfego pago, dentre outros custos para abrir um ecommerce.

Em contrapartida, no marketplace você recebe tudo isso de bandeja, pagando somente uma comissão pelas vendas realizadas na plataforma. É claro que a loja virtual supera esse modelo de negócio em outros aspectos, mas esses pontos específicos enfatizam que as taxas de marketplace são justíssimas diante do que essas plataformas proporcionam.

Exemplos de taxas requeridas por gigantes do mercado

A variação das taxas de marketplace acontece principalmente de acordo com o formato adotado por cada empresa. Logo abaixo, destacamos o processo de cobrança de três gigantes do mercado para que você possa entender melhor como funciona. Dá uma olhadinha!

Mercado Livre

No Mercado Livre, maior marketplace da América Latina, a definição da comissão depende do valor total do produto ou serviço. No caso de itens abaixo de R$79,90, o lojista recebe um acréscimo de R$5,00 por unidade, por exemplo.

Além disso, as taxas de marketplace dessa plataforma mudam conforme a categoria do produto ou serviço. Assim como, por conta do plano assinado pelo comerciante, isto é, clássico ou premium.

Shopee

Nas taxas de marketplace da Shopee, marketplace que ganhou popularidade entre os brasileiros, a comissão tem um valor fixo de 12%. Porém, caso o lojista queira oferecer frete grátis, haverá um adicional de 6% na cobrança.

Assim também, quem opta pela taxa de 12% paga um valor fixo de R$ 100 para a plataforma em compras acima de R$ 850. Enquanto o comerciante que decide pela cobrança de 18%, paga a comissão fixa de R$ 100 em compras a partir de R$ 500.

Grupo B2W

O grupo B2W, por sua vez, é formado por alguns marketplaces conhecidos no território nacional, como Lojas Americanas, Submarino e Shoptime. Em taxas de marketplace, a comissão cobrada por todas os estabelecimentos pertencentes ao grupo varia de 12% a 19% de acordo com a categoria dos produtos.

Apesar da taxa de comissão, marketplace é um bom negócio?

Por mais que a taxa de comissão pareça relativamente alta para lojistas, certamente é um bom negócio integrar sua loja virtual com uma ou mais plataformas de marketplace.

Colocando na ponta do lápis, você percebe o quanto esse modelo de negócio é vantajoso. Inúmeras pessoas passam a acessar seus produtos ou serviços todos os dias e você não precisa se preocupar tanto com questões estruturais, por exemplo. Assim, a relação custo-benefício do marketplace compensa ― e muito.

Além disso, é um mercado em ascensão. Os consumidores estão lá e os comerciantes também. Isso por si só já prova que o marketplace é uma grande aposta para você potencializar os resultados do seu negócio online.

Conclusão

Por fim, entendendo o funcionamento das taxas de marketplace, você pode começar a traçar o plano de integração entre sua loja virtual e o modelo de negócio.

É importante frisar que, você precisa ser estratégico para realmente obter resultados expressivos com essa mudança de posicionamento. Sobretudo, porque há muitos concorrentes no marketplace. Sendo possível superá-los apresentando diferenciais importantes.

Por outro lado, há opções que facilitam o processo de integração, como a Loja Integrada. Assim, você pode começar a oferecer seus produtos ou serviços o quanto antes no marketplace para expandir seus resultados.

Gostou deste conteúdo? Veja também: aprenda como identificar os produtos que mais vende em marketplace!

Quanto preciso investir pra começar a vender em marketplace?

Posted on by Thiago Franco

Entender quais os custos para investir em marketplace é essencial para planejar-se financeiramente e realizar a integração com sua loja. Confira!

Investir em marketplace mostra-se uma opção vantajosa para lojistas que querem potencializar os resultados de seu negócio online. Sobretudo, por causa da estrutura, volume de tráfego e autoridade desse canal de venda.

No entanto, poucos sabem quais são os custos envolvidos no processo de integração com sua loja virtual. Marketplace é um modelo de negócio que está em ascensão. Tanto para consumidores quanto para comerciantes ele oferece facilidades únicas para compra e venda.

Por exemplo, consumidores podem acessar diversos produtos ou serviços de diferentes vendedores em um só lugar, encontrando de forma mais rápida a melhor oferta. Para efeito de comparação, pense nos Shoppings centers, pois o marketplace funciona igualmente, só que por meio do digital.

Além disso, comerciantes não precisam preocupar-se com ações de marketing para atrair mais pessoas para sua loja virtual hospedada no marketplace. Isso porque, esse aspecto fica por responsabilidade da própria plataforma. Eles trabalham o SEO (Search Engine Optimization) do site. Assim como, fazem campanhas de tráfego pago.

Por isso, cada vez mais lojistas querem posicionar suas lojas virtuais no marketplace, aproveitando esses e outros benefícios que o canal de venda proporciona.

Logo abaixo, vamos dar ainda mais ênfase sobre a importância de apostar neste modelo de negócio, explicar a vantagem de ter uma loja virtual para fazê-lo e qual os custos envolvidos para investir em marketplace.

Vem com a gente!

Marketplace: importância e potencial de crescimento para lojistas

De acordo com um levantamento da Neotrust, empresa responsável pelo monitoramento de mais de 85% do e-commerce brasileiro, o comércio eletrônico no país registrou seu recorde em 2021, isto é, mais de 161 bilhões, um faturamento 27% maior em relação a 2020.

Além disso, segundo dados da Ebit Nelsen, o marketplace representa cerca de 78% do comércio eletrônico B2C (Business to Consumer, Negócio para Consumidor).

Isso significa que o marketplace é um dos grandes responsáveis pelo grande crescimento do ecommerce em geral, não só aqui no Brasil, mas em todo o mundo. No entanto, porque consumidores e comerciantes preferem tanto esse modelo de negócio? A resposta é: principalmente, pelas seus ótimos benefícios, como:

Segurança na compra

Por serem plataformas pertencentes a grandes marcas do mercado, como Shopee, Amazon e Mercado Livre, os consumidores tendem a se sentir mais seguros para comprar em marketplaces.

Além disso, todo o processo de compra dos marketplaces contam com etapas que asseguram o recebimento do produto. Por exemplo, é comum que a plataforma não libere o pagamento recebido para o vendedor, enquanto o cliente não confirmar que recebeu sua mercadoria.

Comparativo de ofertas

No marketplace, os consumidores encontram diversas ofertas à disposição para um mesmo produto. Assim, com poucos cliques eles podem definir qual é a melhor opção de compra, analisando fatores essenciais de cada vendedor, incluindo:

  • avaliações;
  • atendimento;
  • rapidez na entrega.

Grande visibilidade

Pelo lado dos comerciantes, investir em marketplace é uma ótima oportunidade para colocar seus produtos ou serviços em um local movimentado. Essas plataformas costumam ter milhões de acessos diariamente, pois o próprio marketplace atrai consumidores trabalhando tanto o tráfego orgânico quanto pago.

Estrutura pronta

Investir em marketplace também oferece para os vendedores uma estrutura pronta para venda. Então, basta que você posicione adequadamente no marketplace, apresentando diferenciais importantes em relação à concorrência, para converter todo esse volume de tráfego em vendas.

A vantagem de ter uma loja virtual própria antes de posicionar-se no marketplace

Por mais que você possa investir em marketplace sem nunca ter comercializado por outro canal de venda na internet anteriormente, essa opção mostra-se ainda mais interessante para quem já possui um negócio online.

Basicamente, a vantagem de ter uma loja virtual própria antes de posicionar-se no marketplace é que você consegue escapar dos pontos negativos desse canal de venda, incluindo:

Branding

Embora investir em marketplace seja lucrativo, te permitindo obter ganhos altíssimos, ele não te ajuda a construir uma marca forte no mercado. Todos os créditos, por assim dizer, sempre acabam indo para a empresa detentora do marketplace.

Por exemplo, quando perguntados, os consumidores não dizem que compraram o produto em tal loja de um marketplace. Eles lembram somente do nome da própria plataforma, dizendo: “comprei esse tênis lá na Shoppe”.

Nesse sentido, ter uma loja virtual faz toda a diferença para que você fortaleça o branding do seu negócio online. Isso porque, você recebe todos os méritos pela autonomia, diferenciais e atendimento oferecido para seus clientes, não tendo que dividir o palco com o marketplace.

Dependência

É comum que, começando a conquistar resultados expressivos com o marketplace, o comerciante continue investindo cada vez mais na plataforma. Contudo, isso pode ser uma faca de dois gumes, porque investir em marketplace pode gerar dependência.

No mundo dos investimentos, os especialistas tem como premissa nunca deixar todas suas fichas alocadas numa mesma opção. Isso porque, caso aconteça algo inesperado, eles vão ficar vulneráveis à ruína. Então, eles diversificam seus investimentos para não correr esse risco.

E nos negócios digitais essa ideia não muda. Investir em marketplace somente deixa-o suscetível a mudanças nas diretrizes da plataforma que prejudicam seu negócio, uma eventual perda de conta ou até mesmo com o fim da plataforma, por exemplo.

Entretanto, caso você tenha uma loja virtual, ainda que problemas como esse aconteçam você continuará com uma base de receita garantida. Assim, você tem tempo o bastante para superar tal obstáculo e manter seu negócio nos trilhos do sucesso.

Quanto é preciso investir em marketplace para obter suas primeiras vendas?

Tendo uma loja virtual, os custos para investir em marketplace são essencialmente voltados para a própria plataforma, além do processo de integração.

Geralmente, os marketplaces não cobram nenhuma taxa para que o usuário posicione seus produtos ou serviços na plataforma. Eles costumam fazê-lo por cada venda realizada pelo comerciante.

Aqui no Brasil, os marketplaces exigem o comissionamento de 16% a 20% para os vendedores. Então, caso você vendesse um produto por R$100, receberia de R$86 a R$80 de lucro, por exemplo.

No processo de integração, o custo varia de acordo com o tipo de loja virtual que você tem. Caso seu ecommerce seja de desenvolvimento próprio, você vai precisar contratar um desenvolvedor de site para fazer a integração.

Por outro lado, caso sua loja virtual tenha sido feita por meio de uma plataforma de ecommerce, você terá que verificar com ela quais são os custos adicionais para realizar o processo.

Conclusão

Por fim, investir em marketplace é uma ótima forma de potencializar seus resultados, deixando seu negócio online nota dez. Sendo os custos para posicionar-se nesse modelo de negócio equivalente com os benefícios e ganhos que você pode alcançar.

Lembre-se que é preciso ser estratégico para que o marketplace realmente impulsione suas vendas, viu? Principalmente, caso você tenha uma loja virtual e queira integrá-la a uma dessas plataformas.

Há muitos concorrentes neste mercado e você precisa apresentar diferenciais o bastante para superá-los, tendo um atendimento excelente, rapidez na entrega e uma boa relação custo-benefício.

Gostou deste conteúdo? Então veja também esse outro sobre Kpis para ecommerce. Se cuida!

Aprenda como identificar os produtos que mais vende em marketplace

Posted on by Thiago Franco

Descubra como identificar os produtos mais vendidos no marketplace e a analisar as tendências do mercado.

Ao abrir uma loja virtual ou anunciar produtos em plataformas de vendas, muitos lojistas se perguntam: quais os produtos mais vendidos no marketplace? Em suma, esse é um questionamento muito válido, uma vez que todos querem investir de forma correta e sem correr riscos.

De antemão, é importante ressaltar que no mundo das vendas, a certeza não existe. Em outras palavras, nenhum produto é capaz de garantir 100% do retorno financeiro que você espera.

Por outro lado, existem produtos que sempre estão em alta e que podem ser uma boa opção para o seu ecommerce. Desse modo, nesse texto falaremos dos produtos mais vendidos no marketplace e como identificá-los de forma simples e eficaz.

Quais são os produtos mais vendidos no marketplace?

O Google mantém uma página na web chamada categorias em ascensão do varejo, que basicamente mostra o que os usuários andam comprando mês após mês. Logo, a partir dos dados fornecidos por essa pagina, fizemos uma compilação das categorias mais procuradas nos marketplaces.

  • Utensílios domésticos;
  • Produtos de higiene para as mãos;
  • Tecnologia;
  • Acessórios fitness;
  • Itens de home office;

Confira a seguir o que são cada uma dessas categorias e quais produtos vender:

Utensílios domésticos

Resumidamente, utensílios domésticos são aqueles itens voltados para o interior da residência, como cesto de roupa, varal de chão, porta tempero e etc. Assim, dentro dessa categoria, os utensílios voltados para a cozinha são os que mais se destacam. Nesse sentido, temos os seguintes produtos:

  • Produtos feitos de silicone para cozinha;
  • Potes herméticos (aqueles que selam bem a tampa no pote);
  • Porta temperos, etc.

Produtos de higiene para as mãos

Com a chegada da pandemia, a procura por itens de higiene para as mãos aumentou consideravelmente. Com isso, estabelecimentos como escolas, condomínios e Buffets, por exemplo, passaram a adquirir produtos dessa categoria com bastante frequência.

Dessa forma, o álcool em gel, porta-sabonetes, saboneteiras, borrifadores, se tornaram um dos produtos mais vendidos no marketplace. Por fim, focar em um desses públicos e conseguir um bom fornecedor pode trazer excelentes resultados para a sua empresa.

Tecnologia

Como se sabe, o setor de tecnologia é muito amplo, entretanto, alguns itens costumam figurar entre os produtos mais vendidos no marketplace. São eles:

  • Smartphones;
  • Drivers, webcams;
  • Luzes para estudio (do tipo ring light, entre outros);
  • Tripés para smartphone (para facilitar reuniões e chamadas em vídeo).

Nesse sentido, conforme apontado na página tendências de pesquisas do Mercado Livre, outros produtos campeões de vendas desse mesmo setor, são:

  • TVs
  • mesa digital
  • rádio-relógio
  • caixa de som
  • fone de ouvido

Acessórios fitness

Não é novidade para ninguém que nos últimos anos, as pessoas passaram a se preocupar mais com a saúde do seu corpo e a frequentarem mais as academias.

Como consequência, mercados adjacentes acompanharam essa onda de crescimento do mundo fitness, ao passo que produtos como faixas elásticas, pesos livres, caneleiras e colchões se tornaram alguns dos produtos mais vendidos no marketplace.

Além disso, produtos de suplementação alimentar costumam performar muito bem em plataformas de vendas como Mercado Livre e OLX.

Itens de home office

Com a chegada do covid, o número de profissionais que passaram a trabalhar de casa e/ou de forma híbrida aumentou exponencialmente. Nesse sentido, produtos que antes já tinham uma saída satisfatória, agora, contam com uma procura ainda maior.

Assim, entre os produtos mais vendidos no marketplace dentro da categoria home office, estão: mesa, cadeira para escritório e notebooks/desktops.

Lembre-se de checar as tendências do mercado

Além das dicas citadas no tópico acima, é fundamental que antes de começar a incluir produtos no portfólio do seu ecommerce, primeiramente, você faça uma pesquisa de mercado e avalie as principais tendências do momento.

Em determinadas épocas do ano, saber o que vender é um processo muito mais simples, como por exemplo na páscoa, onde produtos com formato de coelho e feitos de chocolate tem bastante saída.

Entretanto, como é de se imaginar, vender somente em datas comemorativas pode se tornar um problema para o seu negócio. Dessa forma, uma boa dica para estudar tendências do mercado e ficar por dentro dos produtos mais vendidos no marketplace, é utilizar ferramentas estritamente desenvolvidas com esse intuito.

Logo, temos 3 plataformas muito interessantes que poderão te ajudar a encontrar o produto perfeito para a sua loja virtual: Google Adwords, Google Trends e Semrush. No próximo tópico, falaremos um pouco mais sobre essas três ferramentas e como elas podem te ajudar nesse processo.

Ferramentas indispensáveis para o estudo de tendências do mercado

Google Ads

O Google Ads é a principal ferramenta publicitária do Google, ao passo que o seu planejador de palavras-chave é uma ferramenta indispensável para todos aqueles que planejam saber quais os produtos mais vendidos no marketplace.

Em outras palavras, a plataforma mostra as buscas mensais de cada palavra-chave além de mostrar a tendência de crescimento em um prazo de até dois anos da mesma. Para identificar o tamanho do mercado, a concorrência, tendência e sazonalidade dos produtos que você pensa em vender, o Ads pode lhe responder há muitas perguntas.

Google Trends

O Google Trends é mais uma ferramenta da gigante Google que irá te auxiliar na busca pelos produtos mais vendidos no marketplace.

Podemos dizer que essa plataforma funciona melhor do que o próprio Ads, pois, ao utilizar o Trends, você estará apto a analisar a pesquisa do seu produto nos últimos meses, nas últimas horas, nos últimos anos e etc. Desse modo, fica então mais fácil identificar a tendência para dado momento daquele produto, se ele é sazonal, etc.

Semrush

Por último, mas não menos importante, temos o Semrush, uma ferramenta excelente para descobrir os produtos mais vendidos no marketplace.

De antemão, vale ressaltar que o Semrush tem a maior base de dados com palavras-chave brasileiras na Internet. Dito isso, quando for fazer uma análise de palavras-chave dos concorrentes, certifique-se de utilizar essa plataforma.

Conclusão

Conforme mencionado no começo do texto, a procura pelo produto perfeito é subjetiva e vai depender muito do setor com o qual você tem mais afinidade.

Por exemplo, se você for uma pessoa que está ligada à área de tecnologia, faz mais sentido se aprofundar nas tendências desse setor e procurar pelos produtos que estão em ascensão. Por outro lado, caso o mundo fitness te agrade mais, foque suas pesquisas nas tendências desse mercado e invista nos itens que mais tem saída.

Em síntese, procurar pelos produtos mais vendidos no marketplace é uma tarefa que exige bastante estudo e um pouco de paciência. É necessário entender que existe a possibilidade de você não acertar logo de cara.

Entretanto, com o tempo, é certo que esse processo se tornará mais simples, permitindo que o gerenciamento dos produtos vendidos no seu ecommerce se dê de forma mais simples e assertiva.

Gostou da leitura e quer continuar aprendendo? Não se esqueça de conferir todos os conteúdos sobre marketing digital que a Loja Integrada preparou para você clicando aqui.

Posso vender em marketplace e em loja virtual de forma integrada?

Posted on by Karine Dias

A possibilidade de integrar o marketplace com loja virtual chama a atenção de diversos lojistas. Sobretudo, por conta de suas vantagens. Saiba mais!

De fato, há diversas oportunidades à disposição para quem quer comercializar produtos ou serviços de forma online. Sendo o marketplace, isto é, o shopping center da internet, uma das principais. Assim, percebendo a grande ascensão do modelo de negócio, muitos lojistas perguntam-se sobre a possibilidade de integrar o marketplace com loja virtual.

De acordo com dados da Ebit Nelsen, em 2020, os varejistas de marketplaces representaram 78% do faturamento total do ecommerce no Brasil. Além disso, segundo artigo publicado no site EcommerceBrasil, 90% dos consumidores afirmaram que sua experiência comprando num marketplace foi boa ou ótima.

Uma das justificativas para números tão expressivos é o fato dos marketplaces pertencerem a grandes marcas. Então, toda e qualquer oferta vista na plataforma é atrelada à imagem da empresa, o que gera mais confiança aos consumidores.

Assim também, pequenos, médios e grandes empreendedores podem se posicionar nos marketplaces, aproveitando toda sua visibilidade para ampliar seu alcance e vender mais.

E caso tenha uma loja virtual, você pode sim integrá-la com o marketplace. Por mais que sejam modelos de negócio distintos, é possível reunir o que há de melhor nos dois mundos para expandir seus resultados.

Porém, quais são os benefícios de integrar o marketplace com loja virtual? Como funciona essa mudança? Vale a pena? Logo abaixo, vamos te contar tudo isso e muito mais. Cola na gente!

O que é marketplace?

Marketplace é um dos modelos de negócios mais lucrativos do momento para comerciantes. Ele funciona de forma muito parecida com um shopping center, pois permite que várias lojas divulguem seus produtos ou serviços no mesmo lugar por uma taxa de aluguel – só que agora no digital. Assim como, possui um tráfego de pessoas com um forte desejo de compra.

Grandes empresas reconhecidas mundialmente estão presentes neste mercado, tais como: Mercado Livre, Amazon, Shopee, Aliexpress, Submarino, OLX, dentre outras. E é justamente essas grandes marcas um dos motivos para o grande sucesso que o marketplace tem obtido.

Por terem uma forte autoridade no mercado, empresas como essas não levantam tantas objeções para que consumidores façam visitas ou comprem produtos. Não à toa, o marketplace recebe milhões e mais milhões de acessos diariamente.

Em outras palavras, ainda que os anunciantes da plataforma sejam negócios com diferentes segmentos, resultados e relevância, o marketplace em si é quem recebe a maior atenção dos consumidores, de modo que eles ficam mais propensos a confiar nas ofertas.

Além disso, esse modelo de negócio proporciona diversas vantagens para compradores e vendedores, os quais o tornam uma ótima opção. Inclusive, para lojistas, porque podem integrar o marketplace com loja virtual para potencializar seus resultados.

Integrar o marketplace com loja virtual: conheça os benefícios de fazê-lo

É bem verdade que, o ecommerce por si só traz resultados importantes não só em termos de lucratividade, mas também de relevância no mercado. No entanto, posicionando-o no marketplace, é possível dar um salto de crescimento fundamental para seu pleno sucesso.

Ao integrar o marketplace com loja virtual, você amplia sua capacidade de conquistar novos clientes. De quebra, ainda pode aumentar sua relevância no mercado. Principalmente, por causa dos benefícios que esse novo posicionamento traz. Logo abaixo, destacamos alguns dos principais:

Maior alcance

Sem dúvidas, o alcance é um dos maiores benefícios de integrar o marketplace com loja virtual. Há um fluxo de potenciais clientes enorme neste shopping center virtual. Assim, o número de pessoas que vão se deparar com seus produtos ou serviços aumentará exponencialmente.

Estrutura pronta

Integrar o marketplace com loja virtual também te dá uma estrutura pronta para anunciar seus produtos ou serviços. Ou seja, marketing, formas de pagamento, segurança, dentre outros processos importantes, vão ficar por conta da própria plataforma.

Autoridade e público segmentado

Outro benefício de integrar o marketplace com loja virtual é a possibilidade de aproveitar a autoridade que a plataforma possui. Como trata-se de empresas reconhecidas no mercado, você passa a usufruir da confiança conquistada por elas.

Por causa da grande força das marcas detentoras do marketplace, você ainda aproveita um público segmentado, isto é, com um alto nível de intenção de compra. Eles visitam frequentemente esse shopping virtual e uma boa oferta pode ser o bastante para fazê-los comprarem produtos ou serviços da sua loja virtual.

Competir com gigantes do mercado

Existem empresas pequenas, médias e grandes nos marketplaces. Dessa forma, é provável que você tenha que competir com gigantes do mercado para vender na plataforma.

Por um lado, isso pode ser considerado uma desvantagem, já que essas empresas possuem mais relevância e expertise em vendas. Por outro, a distância enorme que talvez exista entre sua loja e esses negócios enormes, vai diminuir bastante.

Isso porque, a marca detentora do marketplace puxa toda atenção para si. Nesse sentido, pode acontecer que o consumidor prefira comprar seu produto apenas pelo custo-benefício oferecido do que propriamente pela relevância de uma empresa renomada, por exemplo.

Mais vendas

Obviamente, o benefício mais importante não poderia ficar de fora: integrar o marketplace com loja virtual aumenta consideravelmente o número de vendas do seu negócio. Mais pessoas veem seu produto ou serviço, você tem a autoridade da marca a disposição, o público é qualificado para compra e a distância para grandes marcas diminui.

Portanto, é natural que você venda mais com esse novo posicionamento. Ainda assim, dedicar-se a entender bem o processo de integração é essencial para que os resultados esperados sejam realmente alcançados.

Como funciona o processo de integração?

Para integrar o marketplace com loja virtual, antes de mais nada você vai precisar definir o tipo de integração que será feita. Existem pelo menos três tipos, sendo necessário escolher aquele que faz mais sentido com a proposta da sua loja virtual. Dá uma olhadinha!

  • B2B – empresas que vendem para empresas;
  • B2C – empresas que vendem para consumidores;
  • C2C – consumidores que vendem para outros consumidores.

Em seguida, você deve analisar os marketplaces em si, buscando encontrar aquele que melhor dialoga com seu segmento, loja virtual e orçamento. Assim como, diretrizes e requisitos mais agradáveis.

Feito isso, é hora de realizar a integração. Você pode solicitar o processo de maneira nativa, isto é, contatando diretamente o marketplace escolhido, ou por um intermediário. Existem plataformas que facilitam integrar o marketplace com loja virtual ― a exemplo da Loja Integrada. Assim, é possível fazê-lo numa boa, sem grandes dificuldades.

Loja Integrada: expanda seus resultados reunindo marketplace e ecommerce

Por fim, vale a pena integrar o marketplace com loja virtual. Como vimos, existem diversas vantagens para quem opta por essa mudança. Sobretudo, para ampliar sua capacidade de conquistar clientes e relevância no mercado. Ou seja, é uma mão na roda.

É como se você estivesse reunindo o que há de melhor nos dois mundos. Isso porque você tem a segurança de ter uma loja virtual para chamar de sua, além do alcance e autoridade do marketplace. Sendo esse um posicionamento bacanérrimo para potencializar seus resultados.

E com a Loja Integrada, você pode não só integrar o marketplace com loja virtual, mas também unificar outros canais de venda, como, por exemplo, as redes sociais, viu? Tudo isso por meio de uma plataforma simples, intuitiva e com funcionalidades que facilitam o crescimento do seu negócio.

Gostou deste conteúdo? Então aprenda também a usar as redes sociais para vender mais. Se cuida!

Integração com marketplace: como fazer no ecommerce?

Posted on by Luciano Santos

Fazer integração com marketplace vale a pena? Tire essa e muitas outras dúvidas no nosso post!

O marketplace se tornou uma febre nos últimos anos. Mesmo assim, ainda pairam diversas dúvidas a respeito desse assunto — principalmente a respeito da integração com marketplace. Neste post, vamos responder a algumas das principais dúvidas de lojistas. Confira!

O que é marketplace?

O marketplace um espaço digital onde os clientes podem encontrar e se conectar com várias empresas em um mesmo lugar. Para facilitar a visualização: uma loja virtual funciona como uma loja física de rua, já o marketplace pode ser comparado a um shopping, onde você pessoa lojista, só paga quando vende.

Esse modelo apresenta vantagens tanto para quem vende como para quem compra. Para lojistas, é possível ter mais alcance e aumentar o faturamento. Para consumidores, é possível encontrar tudo em um único lugar, comparar preços e ainda usufruir de valores mais atrativos.

Ao fazer a integração com marketplace, deve-se considerar que existem alguns modelos diferentes. Você deve escolher aquele que faz mais sentido para o seu negócio. Alguns dos principais são:

Marketplace B2B: Business to Business, ou seja, empresas que vendem para empresas (por exemplo, eBay e Alibaba).

Marketplace B2C: Business to Consumer, ou seja, empresas que vendem direto para consumidores (por exemplo, Magazine Luiza e Submarino).

Marketplace C2C: Consumer to Consumer, ou seja, consumidores que vendem para outros consumidores (por exemplo, Enjoei e OLX).

Dentro das categorias acima, também temos:

Marketplace de produtos físicos: empresas que vendem roupas, livros, eletrônicos etc. Existem marketplaces gerais, que reúnem diferentes setores (por exemplo, a Amazon e o Mercado Livre) e marketplaces segmentados (por exemplo, a Dafiti, na área de moda, e a Netshoes, no nicho de calçados e artigos esportivos).

Marketplace de serviços: serve de vitrine para negócios e empreendedores que oferecem serviços, como o Uber (transporte) ou o iFood (delivery de refeições, mercados, farmácias…).

É melhor criar sua própria loja virtual ou vender em marketplace?

A verdade é que você não precisa fazer essa escolha: é possível fazer as duas coisas. Porém, é muito importante entender o momento do seu negócio e conhecer o seu perfil.

Cada canal de venda vai exigir recursos e estratégias, então é importante avaliar a sua empresa para direcionar seus esforços e obter bons resultados. Vamos ver com mais detalhes a seguir…

Vale a pena fazer integração loja virtual com marketplace?

Geralmente, sim, porém, a resposta mais prudente é: depende. Como falamos acima, é importante analisar o seu negócio, pois existem vantagens e desvantagens.

Principais vantagens:

  • Ter uma estrutura de vendas já pronta, como categorização de produtos, marketing, formas de pagamento e segurança;
  • Ganhar maior visibilidade e volume de tráfego;
  • Usufruir do alto nível de intenção de compra comum ao público que acessa um marketplace;
  • Aproveitar a credibilidade de uma plataforma já reconhecida;
  • Competir lado a lado com os gigantes do mercado (este ponto pode ser uma vantagem e uma desvantagem).

Principais desvantagens:

  • Competir com os gigantes do mercado, pois como os seus produtos estão expostos com outras marcas, talvez a sua não ganhe destaque nem seja devidamente reconhecida;
  • Pagar comissão e/ou taxas cobradas pelo marketplace;
  • Não ter um espaço com a personalização, a identidade visual e a “cara” da sua marca;
  • Não ter acesso a dados mais detalhados de comportamento dos seus clientes, o que pode impactar suas ações de marketing digital.

De toda forma, optando pelo marketplace ou não, o recomendado é ter uma loja virtual própria. Assim, a integração com o marketplace age de forma complementar e potencializadora do seu negócio.

Como fazer a integração de loja virtual com marketplace?

Antes, faça o seu planejamento:

1️⃣ Avalie quais são os marketplaces que fazem sentido para o seu negócio — qual dá mais destaque para os produtos/serviços que você vende?

2️⃣ Pesquise sobre a presença do seu público nos marketplaces em análise.

3️⃣ Descubra a relevância que esses sites possuem dentro do seu nicho de atuação.

4️⃣ Avalie custos e confira se o seu negócio tem disponibilidade financeira.

5️⃣ Confira as diretrizes e requisitos dos marketplaces em análise.

6️⃣ Defina quais produtos serão vendidos por essa(s) plataforma(s).

Depois de selecionar um ou mais marketplaces, é hora da integração. A forma mais simples é usar um hub de integração. Porém, isso vai depender das configurações da plataforma de ecommerce utilizada para hospedar a sua loja virtual.

A integração nativa ocorre diretamente com cada marketplace, sem a necessidade de um intermediário. Para isso, você deve solicitar a integração com o suporte da plataforma escolhida. Em alguns casos, são exigidos requisitos como boa reputação no “Reclame Aqui” e, depois de apresentados os documentos, basta aguardar a aprovação.

Em seguida, é só cadastrar os seus produtos e começar a vender. A gestão das vendas pode ter custos adicionais e é feita dentro de cada um dos marketplaces escolhidos, separadamente.

Já o hub de integração é um aplicativo que vai fazer a intermediação entre o seu ecommerce e o marketplace. Ele automatiza o cadastro de produtos, a gestão de pedidos e o pós-vendas. Tudo vai acontecer em uma única plataforma, independente da quantidade de marketplaces escolhida.

A Loja Integrada tem parceria com vários aplicativos de integração, como o AnyMarket, o Plugg.to e o All Integra. Assim, você entra nos maiores marketplaces do Brasil de forma simples e rápida.

Atraindo novos clientes vendendo com marketplace

Se você já vende em marketplace e quer conquistar mais vendas, nosso querido Chicão, especialista em ecommerce, preparou um conteúdo super interessante com várias dicas para você atrair novos clientes usando marketplaces. Aproveite!

O que você precisa saber antes de começar a vender em marketplaces

Posted on by Guto Rocha

Trabalhar no ecommerce exige uma série de estratégias pra que as vendas aconteçam, encontrando os consumidores através de diferentes canais. O tempo em que vender online era apenas vender em um canal passou! Cada vez mais, os canais de venda se expandem e atualmente é possível vender através de marketplaces, redes sociais, além da loja própria e pontos físicos ao mesmo tempo.

Neste conteúdo, a gente vai falar um pouco mais sobre os marketplaces e algumas informações importantes antes de iniciar as suas vendas. Confira!

O que é e como funciona um marketplace?

Em poucas palavras, um marketplace é uma espécie de shopping virtual, um site voltado ao comércio eletrônico que vende produtos de diferentes lojas em um único espaço. 

O conceito de marketplace é de um site de vendas colaborativo, onde o consumidor pode fazer compras de diversos segmentos e através de diversos lojistas e receber o pedido de forma única. 

Hoje em dia, vender em marketplaces é uma das principais estratégias pra quem vende no ecommerce. Isso porque é possível aumentar as vendas de forma mais rápida, se apropriando da reputação do marketplace para atrair os clientes e realizar as suas vendas.

O marketplace também ajuda no relacionamento entre varejista e cliente, oferecendo uma segurança maior pra ambas as partes.

Múltiplos canais como estratégia de vendas

Os marketplaces passaram a ser interessantes, tanto para lojistas quanto pros consumidores, pois é possível vender e comprar diversos produtos no mesmo canal.

Pra quem é lojista, é possível vender em diversos marketplaces ao mesmo tempo. Mas pra isso acontecer de um jeito organizado, o gestor precisa contar com um sistema de gestão ERP que o ajude na administração dos processos e na sincronização de cadastros, vendas, estoque e entregas.

Pra isso, é necessário fazer um cadastro nos canais de vendas que deseja vender e se adaptar aos modelos estabelecidos por essa plataforma, seja na questão visual ou em formas de pagamento e entrega do produto.

As maiores vantagens de vender em marketplaces são a visibilidade, a credibilidade, o custo menor de operação, e a assistência de especialistas para quem ainda está começando no segmento. 

Dicas pra destacar o seu negócio nos marketplaces

Apesar da grande vantagem de poder expor os seus produtos em diversos canais ao mesmo tempo, o marketplace também aproxima os concorrentes diretos. Por isso, é importante o lojista estar preparado com bons anúncios e estratégias de atração para que o consumidor encontre tudo o que precisa na página do seu produto e finalize a compra.

Separamos algumas dicas que podem ajudar a pessoa empreendedora de loja virtual a vender mais nos marketplaces:

1 – Descrições e informações completas dos produtos:

Quanto mais informações o seu produto tiver, maiores as chances de conversão. Os anúncios dos seus produtos devem impactar o consumidor de forma positiva, por isso eles são importantes para quem quer estabelecer estratégias de venda online. 

2 – Use as imagens à seu favor: 

Boas fotos são fundamentais para que o consumidor continue interessado em mais detalhes do produto. Elas também ajudam a eliminar dúvidas sobre os produtos e passam mais confiança. 

Quer saber mais sobre fotografia para lojas virtuais? Baixa grátis o ebook que preparamos pra você!

Como tirar fotos incríveis de produtos pra sua loja virtuais ?

3. Amplie sua presença digital:

Após escolher os canais de venda que deseja integrar o seu negócio, também aposte nas redes sociais pra gerar relacionamento com os consumidores e poder criar uma presença virtual mais forte. Ao escolher os canais de venda, esteja atento às taxas de comissionamento dos canais para que seja uma boa escolha ao seu negócio.

4. Organização: 

Pra vender em marketplaces é preciso contar com organização interna. Isso é muuuito importante, pra não perder o controle da operação e ainda entregar uma boa experiência de compra ao consumidor. http://www.gillaustralia.com/his responseget redirected herereplica watch repairstelefoonhoesjes amsterdamhttps://www.balabanovka.org

Por isso, conte com um sistema de gestão eficiente que integre a gestão do negócio aos canais de venda. Além disso, também é importante contar com integrações logísticas e emissão de boletos. Tudo isso vai descomplicar o seu trabalho e manter o negócio organizado. 

Antes de integrar a um marketplace, o que é preciso saber?

Existem marketplaces para integrar o seu negócio, mas é preciso filtrar os seus interesses antes de sair vendendo: 

? Escolha canais que tenham a ver com o seu público alvo;

? Entenda as taxas de comissionamento dos canais antes de fazer a integração;

? Se informe sobre o processo de logística para que os custos fiquem dentro do esperado;

? Disponha de um ERP de confiança para poder integrar a diversos canais ao mesmo tempo e poder gerir o seu negócio com segurança e praticidade, ampliando as suas vendas. 

Os marketplaces são canais que vieram para ficar, por isso, é importante integrar o seu negócio aos canais que mais tenham proximidade com o seu público para ampliar a capilaridade do seu negócio. O formato ecommerce nos marketplaces facilita não somente as vendas do lojista, mas também as compras do consumidor. 

Logo Loja Integrada

Feita por quem ama tecnologia, gente e lojas virtuais 💚

selo ebit

Institucional

Conteúdos

Soluções

Carreiras

Parcerias

Instagram Linkedin Facebook-f Youtube

Copyright © 2024
CNPJ: 37.571.048/0001-60